致力于打造無人售貨機行業高端品牌
專業自動售貨機生產廠家

全國統一服務熱線: 400-886-7500

當前位置:主頁 / 幫助中心 / 運營小助手

運營小助手

  自動售貨機在中國接受程度有多高?自動售貨機的發展,有些年頭了,但一直沒發展壯大。新零售和科技的發展,讓自動售貨機在最近一兩年,開始風起云涌。哪些周邊沒有便利店的地點,自動售貨機的出單量很大。那自動售貨機賺錢呢?當然可以賺錢。不吹不黑,舉個例子,某成人用品自動售貨機加盟商,一家自動售貨機便利店一個月能賺2萬元。當然,這是店鋪位置比好的情況下。自動售貨機想賺錢,以下這些自動售貨機運營技巧不學是不行的。
1. 優質低價貨源供應商的尋找

  自動售貨機運營要解決的是貨源供應的問題。當地的批發市場或者阿里巴巴上批發。這兩種方法你都可以嘗試。不過網上批發的價格稍微是透明的。線下批發價格也不會差太多。畢竟是批發價的。如果你對所從事的產品比較了解的話,可以選擇阿里巴巴網上批發。如果你是新手U幣了解產品的體現情況,建議找個當地的產品批發商咨詢學習,畢竟這些批發商都是人精,他們在市場打磨那么久,可以說經驗豐富,什么樣的產品好賣,就進什么樣的產品。

 


  無論你選擇線上還是線下批發,和批發商搞好關系是必須的。有關系后,才能問到更多產品的“核心機密”。在貨比三家的同時,也要注意觀察產品品質量。

  2. 機器的選擇和客戶購買行為的分析

  自動售貨機有很多種。大部分是適合賣飲料,是彈簧式的。而成人用品自動售貨機是特殊的格子柜自動售貨機。如果賣飲料可以選擇的機器比較多。客戶購買行為分析這是自動售貨機運營前期要做的事。分析行為當然要結合自動售貨機所在的點位進行分析。不同的點位銷售,客戶購買行為是不同的。火車站的自動售貨機和電影院的自動售貨機顯然是兩種產品體系了。火車站方便面可以賣,而電影院則不行。客服購買行為的分析可以蹲點幾天,觀察自動售貨機周邊的其他店鋪的出單情況。結合起來,得到這個點位要做的產品體系。

  3. 當地市場大環境下購物隨他心理

每個地方購物習慣不同,這是很大的隨他心理。比如賣煙的,各地銷售情況都不一樣。所以當地市場的考察還是有必要的。賣飲料的也是要符合當地市場的需求。

自動售貨機運營看起來簡單,其實是要付出一些力氣的。不是隨便買個機器,隨處一擺,就等著收錢。現在的錢不是那么好賺,用心經營,自動售貨機可以做成連鎖運營,賺大錢也是可以的。

1)綜合機,即彈簧機,通過轉動彈簧使商品往前推送,并掉到出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄,什么商品都可以銷售。

(2)履帶機,屬于彈簧機的升級版,彈簧換成履帶來推送,在通過升降版讓商品平穩落在出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄,什么商品都可以銷售。

(3)蛇形貨道,高容量但品類少的機器,只能夠銷售飲料類的規則包裝的商品。

(4)RFID方式的冰柜,就是可以通過手機掃碼開門,拿完商品自動結賬。唯一的缺點就是每個商品都要貼上芯片,導致成本增加。

(5)咖啡機、橙汁機、椰汁機等,工藝較為復雜,銷售較為專業性的機器。自動售貨機運作的幾個派系一、有生產能力,主要還是靠銷售機器,搭配不同的銷售方式進行銷售盈利:

(1)有優質供應鏈以及工廠周邊的優質點位,因為一般品牌商都會找到上游生產商合作OEM機器或者鎖定貨道等方式合作,所以容易對接到品牌直供的供應鏈;工廠一般也在郊區工廠聚集地,所以投放自動售貨機的點位也合適,維護也容易。
(2)以渠道點位為王,走商品銷售形式,由于自己生產機器,投放成本低、投放速度快。

(3)多元化銷售方式,例如提供租借、分期等模式。

二、具備軟件能力的,搭建saas 服務型,提供一整套的點位-售貨機-倉儲管理-營銷管理的服務平臺。通過入駐平臺提供軟件服務收取費用實現盈利。

三、搭建平臺型服務商,整合制作商、供應鏈、金融、運營、點位提供商、IT服務等所有環節的資源在平臺上形成生態。通過平臺多元化的方式實現盈利。

四、以點位運營為主要業務,通過商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實現盈利。(具體每個派系留在第二篇戰術來分析)自動售貨機常規盈利方式

(1)商品銷售,零售產品中位線是35% ,橙汁、椰汁等非標品在200%以上(我沒有做過,具體不確認,同行公布的)

(2)貨道陳列,一般2-5元/貨道/天 , 一臺機器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道,或者整機包下來。

(3)視頻廣告,600元/月/每輪播位(代理費用,中位線),前提是還得有足夠多的點位。

(4)流量,看日活與打開率。一臺商業區設備一般每天成交400-500單(300-500uv,800-1000pv),非商業區20-60單(30-60uv,40-100pv)。

(5)機器銷售,簡單直接粗暴,賣一臺就賺一臺。自動售貨機的運營成本1)補貨成本,主要成本之一,補貨成本的高低決定了整體盈利的關鍵,補貨成本又跟點位的密度息息相關。

(2)活動促銷成本,一般也就是銷售額的4-8% 。
(3)丟貨成本,按照目前機器的故障情況以及涉及非規整包裝的商品, 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

(4)點位成本,如租金、分成等,主要成本之一。自動售貨機的購物方式

(1)機器屏幕直接操作,收集掃碼付款。操作直觀,但是目前都是安卓主板的機器,屏幕的反應相當差。

(2)APP/微信小程序掃碼進入購物頁面,操作選品并完成支付。第一次操作不直觀,但是長久習慣了還是體驗不錯的。而且還可以為了空間或者成本節省一塊屏,但是會少了一個廣告的機會。

(3)機器物理按鍵直接操作選擇商品,手機掃碼支付。老式的機器,簡單直接,適合老人家使用,體驗也不算差。自動售貨機的幾個補貨方式

(1)自主補貨,自建區間倉采購,采購下單回倉,通過配送人員解決倉到機器終端。優勢是可控性高,劣勢是成本高。

(2)與第三方配送公司合作,解決倉庫到機器終端的配送。優勢是簡單成本低,按補貨次數+出貨數結算即可,劣勢就是這種第三方少不好找,而且要求點位集中。

(3)與市貨品代理商合作,解決供應鏈到機器終端配送。優勢明顯,關鍵在于有沒有足夠量,不然人家不跟你玩。

(4)與貨品代理合作,自建配送人員,配送人員直接從代理出貨補到機器。優勢是不用建倉,如果代理點距離合適還是不錯的中心倉庫,劣勢就是價格肯定沒有上游供應鏈的好。
 

(1)綜合機,即彈簧機,通過轉動彈簧使商品往前推送,并掉到出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄,什么商品都可以銷售。

(2)履帶機,屬于彈簧機的升級版,彈簧換成履帶來推送,在通過升降版讓商品平穩落在出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄,什么商品都可以銷售。

(3)蛇形貨道,高容量但品類少的機器,只能夠銷售飲料類的規則包裝的商品。

(4)RFID方式的冰柜,就是可以通過手機掃碼開門,拿完商品自動結賬。唯一的缺點就是每個商品都要貼上芯片,導致成本增加。
(5)咖啡機、橙汁機、椰汁機等,工藝較為復雜,銷售較為專業性的機器。自動售貨機運作的幾個派系一、有生產能力,主要還是靠銷售機器,搭配不同的銷售方式進行銷售盈利:
(1)有優質供應鏈以及工廠周邊的優質點位,因為一般品牌商都會找到上游生產商合作OEM機器或者鎖定貨道等方式合作,所以容易對接到品牌直供的供應鏈;工廠一般也在郊區工廠聚集地,所以投放自動售貨機的點位也合適,維護也容易。

(2)以渠道點位為王,走商品銷售形式,由于自己生產機器,投放成本低、投放速度快。

(3)多元化銷售方式,例如提供租借、分期等模式。

二、具備軟件能力的,搭建saas 服務型,提供一整套的點位-售貨機-倉儲管理-營銷管理的服務平臺。通過入駐平臺提供軟件服務收取費用實現盈利。

三、搭建平臺型服務商,整合制作商、供應鏈、金融、運營、點位提供商、IT服務等所有環節的資源在平臺上形成生態。通過平臺多元化的方式實現盈利。

四、以點位運營為主要業務,通過商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實現盈利。(具體每個派系留在第二篇戰術來分析)自動售貨機常規盈利方式1)商品銷售,零售產品中位線是35% ,橙汁、椰汁等非標品在200%以上(我沒有做過,具體不確認,同行公布的)

(2)貨道陳列,一般2-5元/貨道/天 , 一臺機器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道,或者整機包下來。

(3)視頻廣告,600元/月/每輪播位(代理費用,中位線),前提是還得有足夠多的點位。

(4)流量,看日活與打開率。一臺商業區設備一般每天成交400-500單(300-500uv,800-1000pv),非商業區20-60單(30-60uv,40-100pv)。

(5)機器銷售,簡單直接粗暴,賣一臺就賺一臺。自動售貨機的運營成本1)補貨成本,主要成本之一,補貨成本的高低決定了整體盈利的關鍵,補貨成本又跟點位的密度息息相關。

(2)活動促銷成本,一般也就是銷售額的4-8% 。

(3)丟貨成本,按照目前機器的故障情況以及涉及非規整包裝的商品, 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

(4)點位成本,如租金、分成等,主要成本之一。自動售貨機的購物方式

(1)機器屏幕直接操作,收集掃碼付款。操作直觀,但是目前都是安卓主板的機器,屏幕的反應相當差。

(2)APP/微信小程序掃碼進入購物頁面,操作選品并完成支付。第一次操作不直觀,但是長久習慣了還是體驗不錯的。而且還可以為了空間或者成本節省一塊屏,但是會少了一個廣告的機會。

(3)機器物理按鍵直接操作選擇商品,手機掃碼支付。老式的機器,簡單直接,適合老人家使用,體驗也不算差。自動售貨機的幾個補貨方式1)自主補貨,自建區間倉采購,采購下單回倉,通過配送人員解決倉到機器終端。優勢是可控性高,劣勢是成本高。

(2)與第三方配送公司合作,解決倉庫到機器終端的配送。優勢是簡單成本低,按補貨次數+出貨數結算即可,劣勢就是這種第三方少不好找,而且要求點位集中。

(3)與市貨品代理商合作,解決供應鏈到機器終端配送。優勢明顯,關鍵在于有沒有足夠量,不然人家不跟你玩。

(4)與貨品代理合作,自建配送人員,配送人員直接從代理出貨補到機器。優勢是不用建倉,如果代理點距離合適還是不錯的中心倉庫,劣勢就是價格肯定沒有上游供應鏈的好。

 

b级电影_b级片_c19和泉纱雾h全彩本子_cam4free