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自動售貨機的運營須知

時間: 2020-04-26 17:35 瀏覽次數: 121
自動售貨機作為一種現代化的商業機器,其從本質上來說還是一種做零售的機械產品,就與傳統的線下零售便利店一樣,都是依據于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店最大的不同,就是其經營模式的差異化與經營成本的巨額差距。
                                                                        

現在市面上的自動售貨機種類豐富,其價格與之前相比也是十分實惠。而想要經營好自動售貨機,最重要的就在于以下三個點上:點位選址,機器選擇,商品選擇。

點位:自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言,可謂占據了半壁江山。毫不夸張的說,如果點位選擇不到位,運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種人流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學校,工廠等場所。退而求其次的就是人流量大且具有足夠消費需求的場所,例如公園景區,車站機場等場所。

機器選擇:現如今的自動售貨機種類多樣,依據售賣的商品不同,機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機,售賣易碎品的升降機,售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據我們選擇好的點位的人群商品需求,進行自動售貨機的類型選擇。

商品選擇:選擇好我們的自動售貨機之后,圍繞著我們的潛在客戶需求,選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品,高利品以及低利慢銷品。快銷品就是類似于夏天的可樂,礦泉水等銷售量非常高的商品,而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在最開始的運營中,需要多關注機器后臺數據,通過后臺數據篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。
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