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為什么選擇自動售貨機

時間: 2020-04-18 18:55 瀏覽次數: 390
2020年春節,新冠病毒爆發,我相信打亂了所有人的步伐,在疫情期間,有沒有收入是大多人焦慮的事情,不焦慮是騙人的,我也不例外。本來有一份收入還不錯的工作,但就單純的工資而言,還了每個月的各種貸款和支出后,基本歸零。當時做這給無人店的初衷,也是想做個副業,增加一份收入。那我們就從為什么要做這給店開始說起

 
首先考慮的是以下幾點:
 
1. 為什么要做副業,是不是非做不可?我的答案是:如果不做副業,工資基本上是固定的,基本沒有多余的零花錢,如果要突破現有的工資,基本上需要投入目前兩倍的精力為公司創造價值,然而換來的回報估計在現有的基本上能增加2000左右。所以把過剩的精力放在工作上來增加收入并不是我想要的結果。但是要生活要生存,我又必須要創收,所以副業是非做不可的。
 
2. 對這個副業的預期是什么?希望給我帶來什么樣的收入。我的答案是:其實就是一個很明確的數字而已,在原有的時間飽和程度上,其實能有個四五千的收入,就基本上滿足了。
 
3. 做好了會怎么樣?做不好會怎么樣?這給問題最簡單:如果做好了,達到自己預期的收益,能有更好的生活,如果做不好,目前的生活也能維持,僅此而已。
 
那么確定好以上問題,就要考慮做什么行業?
 
1. 雖然我是個女孩子,但成人用品市場真的是一直看好的項目。一方面嘛,眾所周知這是一個暴力的行業,在大家印象中,應該是第一個想法都是這樣的,另一方面,看見附近的成人用品店越開越多,不由得自己也心癢癢。
 
2. 當然也考慮過其他行業,比如奶茶店小吃店什么的,但是很快就否定了,因為,這些行業無一不是需要人工的,就目前的情況而言,自己并沒有多余的時間和精力去做,如果是全職去做的話,那根本無法保證收入來源,目前的自己承擔不起這個風險,也承受不起這個沒有收入的空檔期。
 
3. 微商也有考慮過,但是說實在的了解下來,發現目前的微商真的是太不正規了,產品不說,這種模式真的是沒辦法接受,說句不好聽的,感覺就是洗腦,實在不想昧著良心掙錢(而且不一定掙的到錢)
 
 
 
 
所以最后還是決定做一家成人用品的無人售貨店,所以確定好要做之后我開始做功課,第一步就是做市場調查,那就只有看其他的店鋪做的怎么樣。所以花了一天周末的時間,逛了周邊大概有五六家的店鋪。進店的第一個事,就是看店內的環境、機器的功能、銷售的產品情況。最后總結了一下:
 
1. 每個店鋪大概都在10平米以內,因為就放幾臺無人售貨機,所以面積都不是很大。
 
2. 有的店鋪感覺很整潔干凈,有的店鋪感覺亂七八槽
 
3. 每個店內都有不同程度的空柜現象(個人認為這是銷售之后的空柜,正常經營的商家應該不會把東西拿走之后不補貨吧)
 
4. 貨柜機基本上大同小異,有的是2個柜,有的是3個柜。
 
那么問題來了,是自己買機器做呢?還是加盟品牌呢?于是在網上咨詢了幾家做成人用品無人售貨的,又做了以下分析:
 
1. 加盟品牌的提供機器、貨品、選址、售后等服務
 
2. 如果自己做的話,就是自己購買機器和自己找貨源
 
那么這兩個形式的優劣勢是什么呢?
 
1. 費用方面,因為加盟商都是整店輸出,所以毋庸置疑,費用肯定是比自己買機器高的多,加盟費一般是三萬多,最便宜的一家也要三萬,自己購買機器才一萬多。
 
2. 產品,自己購買產品的話也找過渠道,但是前期沒有產品售后,在選品方面自己也是一個門外漢,所以如果自己采購商品方面風險太大,還有就是擔心如果選品不合適的話,萬一顧客去店里不滿意二次也就不去了
 
3. 店面形象,去廣告公司問過,設計一個招牌的費用是兩千,加上制作的費用兩千,也是一筆不小的費用
 
4. 售后服務,在產品方面真是完全不懂,還是擔心影響顧客二次購買。
 
所以通過比較之后,還是決定加盟一個公司的品牌來做,這給方面全靠自己衡量。不過選址方面我也打聽過很多公司的坑,還是決定自己去選址,所以更我選址的公司溝通過選址應該注意的地方后自己去選。還好,用了兩個周末就把地址定下來了(選址真的很重要,所以這方面我希望自己能有一定的經驗,如果后期再開店的話就比較輕松了,哈哈)。這個過程比較繁瑣,如果有下了解的可以私底下探討。
 
那店開起來之后就是想辦法盈利了,我的店前兩個月的收入基本上只夠給房租,但是錢投進去了,雖然是無人店,我也不愿意放之任之,既然做了,就一定要盡自己的努力做好吧,還好,有實體店面,就能想辦法整改,于是我開始分析不盈利的原因:
 
1. 進店人少?確實,自從開店了之后就沒推廣過,即使開店也不能像其他店鋪一樣大張旗鼓的,所以我決定從推廣開始,開了2個月也不算晚,于是,我讓加盟的公司幫我設計了一些單頁,這些單頁也不能直接發到客人手里,于是我就用插在車門上,自行車籃子里,就這樣發傳單發了大概有方圓三公里。也確實帶來了不少的顧客。
 
2. 進店了不購買?我相信客人進店一定是有購買需求的,本來也是面積不大的店鋪,門口也有明確的招牌,正常人不可能進來閑逛。于是我站在貨柜前,嘗試自己以消費者的角度看,于是給店里增加了一些小的標識:例如安全套/硅膠器具/真人發聲等,讓消費者能一目了然。
 
3. 購買后不二次購買?要么覺得是產品不好,要么是壓根不會用,但是目前我連一個了解消費的機會都沒有,所以我在店里比較顯眼的位置放了自己的微信二維碼,并提示:如果您有產品使用方面的問題可以隨時聯系我
 
4. 購買單價低?活動是肯定要做的,如果單價低,那么就捆綁銷售,比如說如果他買了硅膠器具,那么一定是需要安全套的,以此類推,可以做一些捆綁活動
 
5. 店內的環境也是必須要維持的,試問如果您的店鋪里面臟兮兮的,即使消費者去了一次能去二次嗎?
 
在調整了以上一些內容之后,我發現在第四個月,居然一個月銷售了六千多,除去產品成本和房租,竟然賺了有四千多塊錢,功夫不負有心人,原來努力真的是有回報的。所以我更堅定自己要把店鋪好好經營下去,而且后面一年的銷售情況也沒有讓我失望。
 
真的要說一下的就是,一定要在店里面留下自己的微信(可以單獨拿一個號來做),因為疫情期間無法營業,微信里居然還給我帶來了兩千多的收入,所以積攢客源真的是非常重要的。
 
好了,今天就說到這吧,只是以我個人不成熟的眼光來看,無人售貨未來一定是一個市場趨勢。所以希望給已經進入這一行和即將進入這一行的朋友們一個參考,有不同的經歷的可以共同探討。
 
 
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