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無人售貨機的相關情況及其發展前景介紹

時間: 2019-05-23 04:02 瀏覽次數: 1240

現在我們可以在城市的多個地點看見無人售貨機,有賣飲品的,有賣香煙的,有賣紀念品的……并且很多人都愿意嘗試使用無人售貨機,所以在未來無人售貨機有很好的發展空間。但是畢竟是無人看管的機器,很容易失竊,該怎么辦呢?下面我們就“無人售貨機的相關情況及其發展前景介紹”來詳細了解下。



【無人售貨機的發展】


周信祥創辦的“聯業商用機器人”,圍繞自動售賣機開展業務。截止2017年11月,公司為怡寶、燕塘乳業等企業提供的自動售賣機正在試運營當中。同時,公司自營部門也在、的工廠、學校、醫院、社區投放了300臺設備,單臺機器日均營業額在500元左右,月總流水450多萬。



11年前,周信祥就開啟了創業之路。擁有豐富先進制造行業經驗的他,創辦了一家飲料設備制造公司,為飲料、酒類等快消產品企業開發自動化生產線。數年下來,公司已經服務了娃哈哈、可口可樂、寶潔、五糧液、蒙牛等大型企業,并在新三板掛牌。


在去國外出差的過程中,周信祥注意到很多的街頭都擺放著大量自動售賣機,巨大的差距讓周信祥感受到國內市場發展的空間。


2015年年中,周信祥與另一位上市公司的創始人共同成立了“聯業商用機器人科技股份有限公司”,開始從軟件開發、硬件制造、售賣機運營三個環節入手打通產業鏈。


研發之初,團隊就打定主意,自家的售賣機不僅能賣飲料,還要能銷售各類常見的日用品、零食、水果、藥品等,做成售賣機版的“24小時無人便利店”,以提升單機銷售額及單機盈利能力。


經過2年多的研發、更新迭代四個版本之后,“聯業商用機器人”推出云臺式售賣機——智能賣客。


雖然20多年來團隊主要成員的工作都是圍繞飲料設備制造,但在看到中國自動售賣機龐大的市場之后,他們決定這次以運營切入為主,售賣設備為輔。


團隊認為,如果僅售賣品牌廠家的飲料、零食等,難有較大的發展空間,因此在貨品上進行創新便成為了關鍵。他們尋找OEM工廠開發了一系列外觀好看、質量有保證,同時成本和價格都較低的商品,以此形成剛需快消品引流,次剛需產品增加收益的模式。


周信祥認為,自動售賣機的運營必須要走“便利店”模式,貨品中飲品、零食、日常用品各占三分之一。


公司已在2017年年初完成了500萬元天使輪融資,投資方為廣華基金。接下來,公司將繼續擴大產能,預計2018年自動售賣機將銷售1萬臺,自營部門也將新投入5000臺。


【無人售貨機的簡單介紹】


無人售貨機如何防盜?


隨著國民生活水平的提高,智能設備逐漸代替人工,但是無人售貨機是24小時的都無人看守的,目前也會有小部分的人會出現偷盜情況,那么無人售貨機如何防盜呢?



一、加裝攝像頭增加威懾力度。


二、跟場地提供方協商防盜的問題。


三、無人售貨機對于那種及其暴力的撬門的那種,就只能和場地提供方協商增強保安力度,盡量勤去回收紙幣,不要放太多硬幣。


四、把機器的四個固定腳位固定在地上,用水泥固定,或者是把機器背面固定在墻上,防止有人搖曳偷盜。


五、對于情節惡劣,砸玻璃偷盜的就只能通過場地負責人或者警方介入了。


自動售貨機運營要考慮哪些問題?


自動售貨機資金投入小,盈利多,贏得許多創業投資者的青睞。但是自動售貨機運營需要考慮哪些問題?


一、行業的發展前景


隨著時代發展,線下實體店經營成本日益增長,人力成本、店面租金、整體裝修的日益增長等等,這些都讓許多想從事無人零售行業的人望而卻步,而且線下店面無法實現二十四小時營業,許多晚班、加班族晚上想購買商品常常找不到商店,很不方便。但是,這自動售貨機出現恰好解決這些難題,不僅能讓投資者節省資金,還能方便夜間購買。


隨著智能化時代的開啟,自動售貨機未來發展前景明亮。


二、自動售貨機能帶來哪些收益


不同場景下的自動售貨機有不同的盈利,放置在車站、醫院、商場等人流量集中的場景,其收益來源主要為快消品,比如:飲料、香煙、口香糖、小零食等;要是投放場景在酒店客房,設備內可放置。


行業沒有在市場上普及,但其低投入高盈利的特征一直被投資者關注,可針對國人內斂的性格,無法接受在街邊、商場等地購買,而網購又擔心質量、真假、發貨速度等問題。興元自動售貨機售貨機采用智能化設計,手機掃碼即可購買商品,讓消費者體驗貼心。


并且,的盈利遠遠超過普通快消品,如今許多人已逐漸接受,酒店客房自動售貨機將為投資者帶來高額收益。


三、如何選擇伙伴


投資者在了解發展前景及盈利模式之后,需要考慮的問題便是如何選擇伙伴,那么可以從哪些方面考慮呢?


首先,根據商品確認售貨機的種類。topaiyun自動售貨機研發的智能自動售貨機擁有多種款式,外觀設計新穎吸睛,設備智能易操作,掃碼付款后商品掉落速度快,能讓消費者拿到自己想要的商品。


然后是設備售后問題。對于自動售貨機這類產品,很多運營商考慮售后問題,自動售貨機雖是利但也不可避免被認為破壞,當設備二維碼被可以損壞或者設備自身被損壞,代理商無法進行修復怎么辦?topaiyun自動售貨機是設備供應廠商,擁有專業的技術團隊。有專門的技術人員進行設備維護、維修,免去維修這一煩惱。


影響無人售貨機的運營效果的原因有哪些?


影響無人售貨機點位運營效果的因素有很多,但無人售貨機運營者只要本著認真負責的心態去仔細研究,并做好關鍵幾個工作,往往就能收到事半功倍的效果,主要有以下事項需要注意:


一、環境性因素:環境性因素是指點位所在位置外部環境情況,主要是針對自動售貨機運營商一些不可選擇或改變的因素。


環境性因素主要包含: 溫度:溫度是影響自動售貨機銷售的重要因素,通常來講,如無特殊情況影響,溫度越高的地區,一般點位的運營效果會越好。 濕度:濕度是一個地區干燥情況的重要參考指標,如點位所處地區處于干燥程度較高的地區,一般人產生特定需求的可能性會較高,相應的也會提高運營效果的質量。


二、消費習慣:消費習慣是直接影響消費在消費者渠道選擇的重要因素之一。消費一般與教育水平、收入水平、風俗習慣等直接有關。是影響運營效果的另一個重要環境因素。


三、經營性因素:經營性因素是指點位實際的運營環境情況,主要是針對自動售貨機運營商在一些實際運營過程中可選擇或可改變的因素。


經營性因素主要包含: 點位選址:無人售貨機運營點位如選址不當,未能有效評估周邊環境等制約因素。例如人流量、交通走向、同行業競爭情況等,則勢必影響到點位運營的效果。因此選址在提升點位運營效果上起著關鍵的作用。


四、競爭因素:競爭因素是運營者必須考慮的一個問題,競爭過于激烈的地區,往往會出現僧多粥少的局面,無論從成本投入和效果的產出來看,通常情況下是屬于得不償失的。因此運營者如要提升運營效果,必須對競爭性因素做好充分的研究。


五、商品性因素:消費者的需求是多樣化的,如果自動售機運營者沒有充分考慮到這個因素,從而做好商品選擇工作,則效果一定是大打折扣的。例如,沒有體驗商品、商品、活動商品等是很難實現佳的運營效果的。


六、營銷性因素:營銷是提升提點位運營效果的重要手段之一,營銷活動的計劃性和性做的不好,往往會直接拖累運營效果提升。打個比方,在很熱的地區推熱飲促銷活動,很冷的地區推冷飲促銷,那無疑使自找死路了。再如在收入不高的地區推高價商品促銷,在高收入地區推低端產品等。


七、運營因素:運營性因素主要是指運營公司對點位運管質量把控,清潔度、設備損壞率、設備完好率、缺貨率等等,都是影響效果產出的重要運營。


以上關于“無人售貨機的發展”和“無人售貨機的簡單介紹”的介紹,希望能讓您了解“無人售貨機的相關情況及其發展前景介紹”帶來幫助。

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