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自動售貨機的運營方式

時間: 2019-03-04 11:18 瀏覽次數: 315

最近自動售貨機十分火熱,每個生成制作商都說產能不足,從來不擔心賣不出去機器,只擔心生成不過來。實際上按照一篇很火的文章所訴,日本有300萬臺,中國只有50萬臺,按照人均數量來算,這個行業還有很大的增值空間。數據上看起來是一個不錯的行業,實際已經有不少玩家進入,除了友寶比較出名外,其他的玩家都是中規中矩,不同的領域突破。自動售貨機的類型

1)綜合機,即彈簧機,通過轉動彈簧使商品往前推送,并掉到出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄,什么商品都可以銷售。

2)履帶機,屬于彈簧機的升級版,彈簧換成履帶來推送,在通過升降版讓商品平穩落在出貨口。只要通過調整貨道高低寬窄,什么商品都可以銷售。

3)蛇形貨道,高容量但品類少的機器,只能夠銷售飲料類的規則包裝的商品。

4)RFID方式的冰柜,就是可以通過手機掃碼開門,拿完商品自動結賬。唯一的缺點就是每個商品都要貼上芯片,導致成本增加。
5)咖啡機、橙汁機、椰汁機等,工藝較為復雜,銷售較為專業性的機器。自動售貨機運作的幾個派系一、有生產能力,主要還是靠銷售機器,搭配不同的銷售方式進行銷售盈利:

1)有優質供應鏈以及工廠周邊的優質點位,因為一般品牌商都會找到上游生產商合作OEM機器或者鎖定貨道等方式合作,所以容易對接到品牌直供的供應鏈;工廠一般也在郊區工廠聚集地,所以投放自動售貨機的點位也合適,維護也容易。

2)以渠道點位為王,走商品銷售形式,由于自己生產機器,投放成本低、投放速度快。

3)多元化銷售方式,例如提供租借、分期等模式。
二、具備軟件能力的,搭建saas 服務型,提供一整套的點位-售貨機-倉儲管理-營銷管理的服務平臺。通過入駐平臺提供軟件服務收取費用實現盈利。
三、搭建平臺型服務商,整合制作商、供應鏈、金融、運營、點位提供商、IT服務等所有環節的資源在平臺上形成生態。通過平臺多元化的方式實現盈利。

四、以點位運營為主要業務,通過商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實現盈利。(具體每個派系留在第二篇戰術來分析)自動售貨機常規盈利方式

1)商品銷售,零售產品中位線是35% ,橙汁、椰汁等非標品在200%以上(我沒有做過,具體不確認,同行公布的)

2)貨道陳列,一般2-5元/貨道/天 , 一臺機器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道,或者整機包下來。

3)視頻廣告,600元/月/每輪播位(代理費用,中位線),前提是還得有足夠多的點位。

4)流量,看日活與打開率。一臺商業區設備一般每天成交400-500單(300-500uv,800-1000pv),非商業區20-60單(30-60uv,40-100pv)。
5)機器銷售,簡單直接粗暴,賣一臺就賺一臺。自動售貨機的運營成本1)補貨成本,主要成本之一,補貨成本的高低決定了整體盈利的關鍵,補貨成本又跟點位的密度息息相關。

2)活動促銷成本,一般也就是銷售額的4-8% 。

3)丟貨成本,按照目前機器的故障情況以及涉及非規整包裝的商品, 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4)點位成本,如租金、分成等,主要成本之一。自動售貨機的購物方式

1)機器屏幕直接操作,收集掃碼付款。操作直觀,但是目前都是安卓主板的機器,屏幕的反應相當差。

2)APP/微信小程序掃碼進入購物頁面,操作選品并完成支付。第一次操作不直觀,但是長久習慣了還是體驗不錯的。而且還可以為了空間或者成本節省一塊屏,但是會少了一個廣告的機會。

3)機器物理按鍵直接操作選擇商品,手機掃碼支付。老式的機器,簡單直接,適合老人家使用,體驗也不算差。自動售貨機的幾個補貨方式

1)自主補貨,自建區間倉采購,采購下單回倉,通過配送人員解決倉到機器終端。優勢是可控性高,劣勢是成本高。

2)與第三方配送公司合作,解決倉庫到機器終端的配送。優勢是簡單成本低,按補貨次數+出貨數結算即可,劣勢就是這種第三方少不好找,而且要求點位集中。

3)與市貨品代理商合作,解決供應鏈到機器終端配送。優勢明顯,關鍵在于有沒有足夠量,不然人家不跟你玩。

4)與貨品代理合作,自建配送人員,配送人員直接從代理出貨補到機器。優勢是不用建倉,如果代理點距離合適還是不錯的中心倉庫,劣勢就是價格肯定沒有上游供應鏈的好。

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