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泰禾樂享深度解析成人用品售貨機如何運營

時間: 2020-03-16 10:09 瀏覽次數: 353
疫情正在慢慢消退,很多人都在考慮創業,副業,首先考慮的就是無人售貨機這塊,在自動售貨機比較普及的國家,特別是日本和歐美,有20%的自動售貨機是用來售賣成人用品的,日本在上個世紀八十年代就開始發展成人用品無人售貨店了,而在有著14億人口的中國,售賣成人用品的自助售貨機不到2%.
 
2013年,在中國才出現了第一個成人用品無人售貨店,直到馬云在2017年開了中國第一個無人便利店,“無人售貨”這個概念第一次傳向大江南北,從此成人用品無人售貨店被推向市場井噴期。很多省會一二線城市。
先來說說情趣用品的市場優勢
 
分析產品市場,一、購買力;二、購買人口、三、購買欲望,這三點都一切產品競爭力的先決條件。很明顯,情趣用品完全符合這三個市場優勢,那接下來我再把情趣用品的優勢再具體化探討。 1. 用戶群體(既然是出口,這里只談中國以外的地區)。 在歐美地區,有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消費群體。 2. 成人用品的高利潤 成人用品的市場競爭確實不多,而且因為產品的特殊性,消費者對成人用品的價格敏感度不高,不少人甚至從不貨比三家,一聲不吭就買了。就好像我之前練瑜伽時發現有一種叫“產后私處緊致”的課程,一節課(一小時)收費竟要價880元,而且報名的人數不少,可見,大家對這些隱私“產品”的價格接受度很高。 3. 中國的制造業優勢 在接觸成人用品一段時間后,我發現大部分成人用品的賣家都是咱們自己人,因為全世界70%的成人用品都是Made in China,中國人有渠道和價格優勢。尤其是一些大規模跨界電商公司,還具備了供應鏈優勢,這也是為什么這么多跨境電商都想啃下這塊肥肉的主要因素之一。 當然這以上三點是主要優勢,其他優勢比如無淡旺季、地域等因素影響銷量。總的來說,情趣用品涉及性,這類商品的特殊性和敏感程度都讓大家對情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受眾群體除了小孩,所有人都可能有需求(性是天性)。
為什么現在這么火?
 
據專業統計部門的調查數據顯示,中國有14億人口,成年人占70%以上,成人用品的年銷售額高達上千億元,隨著中國社會物質文明和精神文明的高速發展,計生用品、性保健用品已經被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有購買成人用品的經歷。成人用品的市場正以每年63.9%的速度增長,專家預測,隨著人們觀念的逐漸改變,三至五年后我國將進入性用品的消費高峰期。
 
據國內某公益平臺“高校性開放程度”的問卷調查顯示: 97%的受訪者對“學業”內發生性關系,持容忍態度; 94.9%的受訪者,不介意“試婚”這一新穎的相處方式; 51.2%的受訪者,已經或即將打算與人發生性關系; 31%的受訪者,坦誠自己已經與兩人及以上異性,發生過性關系。
 
成人用品自動售貨機為什么火?
 
成人用品自動售貨機的“逆襲”之路,它從被嫌棄市場“太小”到如今的遍地開花。成人用品自動售貨機這種模式極大消減店面和人力成本,試圖“拆了“傳統成人用品店,開啟成人用品新零售的時代。智能自助成人用品機可實現全年365天,每天24小時無人值守服務,自動售貨機可以有效降低人力費用的支出,除了降低人工成本,自助成人用品售貨機占地面積都比較小,租金會更加低廉,商家選擇的場景也更多,比如,機場、便利店、書店、寫字樓等,通過碎片化的場景,能頻繁觸及用戶,提高效率,擁有更多的交易機會。 與線上成人用品銷售相比,自動成人用品售貨機的即買即得;傳統成人用品店更多的價值在于“品牌宣傳”,而自動售貨成人用品機滿足的是用戶即買即得,又怕去傳統成人店尷尬的人群,智能自助成人用品售貨機契合目前人們飛速的生活和工作節奏。
 
“成人用品自動售貨機”的路能走多遠? 從自動售貨機行業整體來看,市場還在巨大紅利期:中國消費現狀對應上世紀80年代的日本,正是自動售貨機膨脹式擴張的時候,迄今已有600多萬臺自助售貨設備,平均23人就擁有一臺自動販賣機,而中國,一臺自動售貨機要服務的是4500人。 從成人用品這個細分領域來看依然如此:截至2018年,日本有174,000臺自助成人用品機,中國還不到3000臺。而中國成人用品市場規模在2018年時超過了700億元,且以每年65%以上的速度增長,遠超全球市場平均增速。 可見,智能自助成人用品售貨機在國內還有很大的市場空間。
 
具體怎么操作呢?
 
1、選址是核心,決定一個店的存活,必須找鬧中取靜的地段,最好在需求人群比較大的地段,同時要避開8車道的沿街,不能在母嬰店、小區門口、大排檔、燒烤攤這樣的店鋪隔壁。
 
2、裝修,決定顧客愿不愿意進去,好的店鋪必須要具備吸引力,也就是要吸睛,同時給人一種正規、連鎖、品牌的感覺。畢竟現在成人用品假貨很多,顧客選擇進一家店買成人用品,很看重這家店正不正規。與此同時,更要保護好顧客隱私,有人在店里買東西,外面要隱隱約約看到里面有人,也能看到里面是通過自動售貨機器販賣的,但是看不見人的效果。
 
3、貨品的搭配,必須調研周邊消費水平,蹲點統計主要經過的人群(年齡段、性別、社會階層)來選擇貨品。畢竟顧客進店只想快速找到自己要的東西,不愿久留,機器放多了不是好事,所以要做到精準營銷。
 
4、機器的選擇,如果是加盟,必須直接跟廠家合作。如果是自己買機器做,必須親自體驗機器的質量和出貨問題。
 
5、后期營銷方案,必須不斷的做活動吸引客流,不斷調換貨品給顧客新鮮感,產品要做好分類的說明。
 
6、必須了解自己賣的產品,很多顧客在購買東西時會咨詢店主使用方法,特別是年紀大的在買延時噴劑、神油的時候,如果顧客打電話來,店主必須熟悉產品幫助顧客挑選!
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