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淺析自動售貨機優勢及最佳投放地點

時間: 2020-02-10 15:27 瀏覽次數: 145

說起自動售貨機相比大家都很熟悉,在大街小巷幾乎無處不在的自助售貨機器,它很方便,能夠投放在任意地方24小時營業,更能夠無現金支付,如果投放地點較好,不僅回本快,而且利潤還很高,在投放時要選擇人流量較大的一些景點、小區、游樂場所等地,下面一起詳細了解一下吧。

一、自動售貨機有哪些優勢

1、很方便

在學校,傳統的零售方式一般都是超市、小賣部、報亭。但他們并不能完全滿足學生們的需求,很難做到全天營業。自動售貨機能夠全天24小時,全年無休不停的自助做零售。不僅方便,還大大降低了人力成本。另外一些有需求的但不適合開店的場所比如教學樓圖書館大廳、宿舍樓下、操場旁等地可以放置自動售貨機,自動售貨機布點比較靈活。

2、支付方式多樣

除了現金,還可以定制學生餐卡、微信支付寶手機掃碼支付。支付方式比較方便新穎,學生也都喜歡嘗試新鮮的事物。

3、利潤高回本快

自動售貨機利潤怎么樣,如果僅僅說高肯定沒有說服力。在學校賣的都是快消品(常見的零食飲料),單個商品利潤并不高。但銷量很大,賣得很快,積少成多,總體利潤還是很可觀的。

二、自動售貨機最佳投放點

1、人流量大且空間封閉

要選擇有效人流量大場所,并且相對封閉競爭小的場所。比如學校(教學樓大廳、宿舍樓下、操場旁、浴池外)、醫院(大廳)、地鐵、高鐵站、火車站(候車室、售票廳等)、工廠。

2、場所人流質量

有些場所雖然人多但不一定適合售貨機,比如人很多的小區里面,都是居家過日子的對商品價格比較敏感。買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道,售貨機賣貨就沒有任何優勢的。售貨機最大的優勢是全天24小時全年無休自助賣貨,圖的是方便而不是便宜。

3、運營便捷

考察位置的時候,盡量兼顧安裝,補貨的通道方便程度。單人、單機這種情況,一般要考慮投放的地方不能太遠。在店鋪有問題或者需要上貨的時候方便。如果是在某一區域內投放了多臺,應考慮周邊人群構成。特別是年齡段構成,年齡段構成應該是在18-40歲。人群定位在大學生、年輕人社區,商務酒店相對較集中地區。

4、商品對應人群

1)年輕人是化妝品、食品飲料和成人用品消費的主要群體,應該把售貨機投放到年輕人群占比較高的點位。比如韓幻面膜自動售賣機,大學浴池成了上佳投放位置。

2)一些旅游景點、公園、動物園,游樂場所,小孩子喜歡在大人的幫助下。自己動手在自動售貨機上購買東西的樂趣,食品飲料、兒童玩具是他們消費的對象。

3)半封閉的工廠、特色小鎮產業園區、眾創空間內。因為出去購買不方便,所以是自動售貨機布放的上佳場所。

4)體力消耗較大的環境,也是較好場所(球館等等),例如:健身館但是要注意其收入水平及對應的消費能力。

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