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定制型售貨機

定制幸運盒子售貨機

時間: 2019-03-04 16:35 瀏覽次數: 189
  智能無人售貨機前景無限美好,但是也不是隨便購買幾臺無人售貨機就能賺到錢的,因為是否能夠走得更遠,決定性在于商業模式和運營落地。
  

 
  運營模式:
  
  1、直接購買
  
  客戶購買生產商的機器,直接投放。
  
  2、合作租賃
  
  客戶租用機器,自行經營,負責全部的經營流程。
  
  3、免費投放
  
  客戶提供免費的投放場地,生產商負責機器和經營的一切事務,經營利潤雙方洽談分成。
  

 
  主要成本:
  
  1.高昂維修成本是無人售貨發展的瓶頸之一,往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。
  
  2.自動售貨機運營商與超市相比,采購數量少,在商品價格上占不到明顯優勢。
  
  3.高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙,在一些比較好的地段,一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。
  
  4.物業費用。要是運營做到一定的程度,需要擴展市場的話,運管在商品的補充上面,需要專業營業人員負責補貨。
  

 
  運營要點:
  
  1、首先無人售貨機的質量一定要有保證,售貨機廠家的售后服務要跟上,如果機器經常出故障,不僅耽誤營業還嚴重影響品牌聲譽。因為故障率太高的話就需要運營商經常跑過去處理,很浪費人力物力,顧客在機器上購物也會心存顧忌甚至不在無人售貨機上購物了。要知道,無人售貨機如同實體店一樣覆蓋的范圍都很有限,大部分場所還都是靠回頭客有生意。
  
  2、如果是智能聯網的無人售貨機,需要每天定點盤查各個機器的銷量和缺貨量,然后定期去補貨,如果是非智能聯網機,就需要多跑現場檢查了,太浪費人力物力,建議升級成能聯網的機器。去現場盤查時除了補貨之外,還要檢查一下機器的線路和工作狀態,看看是不是有故障或什么隱患,早發現早解決。
  
  3、可以在少花錢的前提下打造有自己特色的無人售貨機,比如機體張貼海報或其他設計的外觀POP,讓自己的機器外觀格外顯眼漂亮,能引起大家的注意。還要定期清理機器外觀,擦得干干凈凈肯定比灰頭土臉更能引起顧客的購物欲望。
  
  4、選擇合適的場所點位,無人售貨機的性質其實和實體店是一樣的,都是做終端零售,唯一的區別是不需要店員值守,選擇的場所好不好在很大程度上決定了能不能盈利。所以在投放機器之前一定要考察一下現場以及周邊的環境,周邊沒有有競爭的商店以及他們的營業時間、賣的商品種類和價格情況,以及周邊人群的流量和屬性,是學生、白領還是工人或者更復雜人群流量,場所點位考察好之后才能選擇合適的商品。
  
  5、定期統計分析商品銷售情況,銷量高單品利潤大得多安排份額,銷量低單品利潤低的商品減少配額甚至下架處理,并根據季節變化不斷的調整商品種類,從而保證無人售貨機里面的商品都是周邊的人群最需要的,這些都是能從無人售貨機云后臺管理系統的銷售報表里面分析出來的。
  
  6、及時的處理客怨投訴。無人售貨機上顯眼的地方要留下服務投訴電話,一旦發生卡貨或其他的情況能讓顧客有渠道反應,然后及時的給顧客退款或做其他處理,雖然涉及到的錢不多但很影響品牌聲譽。

 

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